하이엔드·프리미엄 매트리스 수요↑…신제품 내고, 팝업 열고

"교체주기도 짧아 '살 때 좋은 것 사자'는 인식 덕분"

고물가와 경기 침체로 소비 양극화 현상이 두드러지자 침대 업계가 제품 프리미엄화로 승부수를 띄우는 분위기다.

고가의 제품과 서비스를 홍보해 고객에게 높은 가치를 제공하는 한편 회사의 매출과 이익을 극대화하는 마케팅 전략의 일환으로 풀이된다. 가격이 오를때 오히려 수요가 증가하는 '베블런 효과'도 노림수 중에 하나다.

11일 업계에 따르면 씰리침대는 최근 프리미엄 모델 엑스퀴짓을 한단계 더 업그레이드한 '엑스퀴짓 H'를 출시했다.

엑스퀴짓 H는 프리미엄 라인 엑스퀴짓의 세번째 제품으로 씰리의 헤리티지와 기술력이 가장 집약된 티타늄 합금 소재의 ‘ReST Support Coil’을 적용한 것이 특징이다.

씰리침대는 엑스퀴짓 H를 백화점 전용 '엑스퀴짓 헤븐리 시더'(Heavenly Cedar)와 판매점 전용 '엑스퀴짓 하이랜드'(HighLand)로 구분해 내놨다.

정상가격은 엑스퀴짓 헤븐리 시더 칼킹 사이즈 기준 최대 1000만원, 퀸 800만원이다. 판매점(대리점) 모델인 엑스퀴짓 하이랜드 칼킹 900만원, 퀸 800만원이다.

국내 매트리스 시장의 프리미엄화를 이끈 시몬스 침대 역시 최근 최상위 라인인 '뷰티레스트 블랙'과 소비자 간 접점을 늘리기에 나섰다.

시몬스는 이달 신세계백화점 광주점 1층에서 뷰티레스트 블랙 팝업 스토어를 운영 중이다. 이 공간은 구찌, 티파니, 루이비통과 같은 세계적인 패션·주얼리 브랜드와 같은 층에 꾸려졌다. 뷰티레스트 블랙은 시몬스 침대의 최상위 라인으로 가격은 1900만~3500만원대에 달한다.

지난해 처음 수면 전문 브랜드로 제품군 확대에 나선 신세계까사도 신제품 '마테라소 아틀리에 컬렉션'을 앞세워 프리미엄화에 드라이브를 걸고 있다.

아틀리에 컬렉션은 사용자의 수면 습관과 인테리어 취향에 따라 디자인과 색상 등 침대 구성을 자유롭게 설계할 수 있는 ‘비스포크 시스템’을 갖추고 있다. 신세계까사는 지난해 7월 마테라소를 매트리스 브랜드에서 수면 특화 브랜드로 확장한 바 있다.

현대백화점그룹이 인수한 지누스도 지난해 창사 이래 최초로 프리미엄급 매트리스(시그니처 H1)을 출시했다.

침대업계가 제품 고급화에 집중하는 현상과 관련해 업계에서는 '베블런 효과'(veblen effect)를 노리는 게 아니냐는 분석이 나온다.

'베블런(Veblen) 효과'는 가격이 오르는 데도 불구하고 수요가 증가하는 현상을 말한다. 경제상황이 악화해도 귀금속류나 고급 자동차류 판매는 줄어들지 않는 경향이 대표적이다. 주로 상류층 소비자들에 의해 이루어지는 소비 행태로 남들이 쉽게 구입하기 힘든 값비싼 산품을 보면 오히려 사고 싶은 심리에서 비롯됐다고 알려졌다.

최근 업체들의 침대가격 인상 행렬 역시 같은 맥락에서 해석이 가능하다.

침대 하나의 가격이 최대 12억원인 '해스텐스'(Hästens)는 다음달 5일 모든 제품 가격을 올린다. 헤스텐스는 지난해 이미 두번이나 침대 가격을 인상한 바 있다.  

업계 관계자는 "만성피로, 스트레스 등으로 인해 숙면을 위해 돈을 쓰는 사람들이 점점 많아지면서 수면시장 역시 꾸준히 성장하고 있다"며 "특히나 침대는 필수 혼수 품목이고 교체 주기가 짧은 품목도 아니다보니 (소비자들도) '살 때 좋은 것을 사자'며 프리미엄 제품을 선택한다"고 설명했다.

한편 글로벌 시장조사기업 글로벌마켓인사이트는 세계 슬립테크 시장이 2026년까지 45조원 규모로 성장할 것으로 전망했다.